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              來伊份品牌投入加大 意在長遠布局

              來源:覽富財經網      作者:采桑子      發布時間:2021-10-29

              摘要:29日晚,來伊份發布業績報告顯示,前三季度公司實現營收30.5億元,同比增長1.71%,實現凈利潤 1279萬元,同比增長134.02%。

              29日晚,來伊份發布業績報告顯示,前三季度公司實現營收30.5億元,同比增長1.71%,實現凈利潤 1279萬元,同比增長134.02%。

              值得關注的是,前三季度公司銷售費用10.34億元,較去年同期增加4200萬元。公司表示,因加大品牌推廣,營銷費用支出大幅增加。從財務數據拆解看,僅第三季度,公司銷售費用達到3.98億元,創下各季度歷史最高。表面看,銷售費用增長短期拖累公司業績,但也為后續業績釋放鋪路,同時也表明來伊份做強品牌的決心。

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              加大品牌投入

              去年以來,來伊份加盟門店拓展加速。據統計,去年全年公司連鎖門店總數3004家,其中加盟門店635家,同比增加272家。據悉,截至目前加盟店數量已破千家,有望為未來業績增長提供動力。

              從資本市場投資邏輯看,連鎖加盟模式呈現出相對穩健的復制速度、可持續的個體收入以及良好的現金流。此外,通過企業先發優勢、規模效應、網絡效應建立起效率壁壘,并通過份額的提升進一步加深這種壁壘。

              但對加盟商而言,零食品牌是否值得加入,考量標準不外乎品牌知名度、食品質量與安全。品牌為消費者信任背書,影響門店流量,而品牌的食品質量安全是門店規避經營風險的基本保障。

              對于加盟商首要關注的品牌知名度,來伊份正不遺余力加大品牌建設。去年5月,當紅人氣偶像王一博成為公司品牌代言人,這也是來伊份迎合以“Z時代”為主的年輕消費群體做出的一次積極嘗試。數據顯示,2020年中國休閑零食產業規模接近1.3萬億元。預計2021年,這一規模將超過1.4萬億元。而行業調查研究顯示,95后、00后等年輕一代,已經成為零食的主力消費群體,人口占比最大,黏性高,渠道偏好最強烈。

              伴隨“年輕屬性”植入來伊份品牌基因,公司同步推出“新鮮零食”戰略,從“原料優鮮、技術保鮮、包裝鎖鮮、產銷爭鮮、配送領鮮”五大標準入手,在保證產品健康安全的同時,也迎合年輕一代消費群體需求。

              社區團購高速成長

              除了消費群體變化外,伴隨消費代際變遷和轉移,社區團購升級為僅次于大型商超、電商的第三代零售渠道。天風證券研報顯示,2020年中國社區零售市場總規模約11.9萬億元,在各種線上渠道協同作用下,樂觀預計2025年總社區零售市場規模達到15.7萬億元。

              來伊份社區團業務也在快速增長。2019年公司社區團業務300萬,訂單數20萬單。今年上半年,公司擁有企業微信社群超1.2萬個,社群粉絲數超過120萬人,社群人數高峰期超過5萬人/天快速增長。同時,社區業務(拼團到店+30分鐘外賣到家)同比增長80%,實現業績超過1.6億元。

              業內人士認為,“來伊份線下門店超過3000家,這意味著既可以滿足生鮮電商30分鐘以內的配送效率,還可以滿足社區團購當日下單次日提貨的需求,更能滿足客戶就近提貨的購物體驗,這是來伊份開展社團業務及實現快速成長的先天優勢”。

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